温州网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 554|回复: 1

[网络购物] 小改变也能出奇制胜,拉手微店解析微商管理销售网络的秘诀

[复制链接]

35

主题

35

帖子

600

积分

高级会员

Rank: 4

积分
600
发表于 2017-4-28 14:03:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 rainlyn 于 2017-4-28 14:05 编辑

  随着微商、微店等线上经营销售模式如火如荼的席卷大江南北,让营销变得更加多元化,相应的经营管理同样至关重要,但对于许多传统企业而言却是一件令人头疼的事情,因为随着企业的发展壮大,营销渠道网络的扩大,严格把控各级代理商、返利、窜货乱价、财务等多方面的问题将会难上加难,随着问题的累积将会阻碍企业的健康发展。例如非常典型、热门的微商,开始时微商主要以朋友圈卖东西为主,而后演变为以团队为主进行销售,现如今演变成系统化的运作。微商等移动电商想要持续发展,也将逐渐向规模化、系统化、专业化转变,其中人员、产品、佣金是这个过程中三个至关重要的环节,需要有良好的把控才行。


  那么如何才能高效恰当管理好电商销售网络呢?
 
    一、管理代理商及返利模式


  人,即销售网络中不同层级的代理商是整个体系中不可或缺的一环,实现代理商的快速裂变和高效管理是微商经营的关键。


    1、建立层级模式,实现高效管理


  对于电商销售网络来说,代理商是不可或缺的一部分,建立良好的层级模式,将会有助于实现快速裂变。而软件可以提供多元化的裂变方式,而且能够设定相搭配的返利模式,通过多元化方式激励代理商发生裂变。


  其中较为常见的是垂直裂变,即代理商发展下级代理商或者推荐下级代理商以获得奖励。


  2、多样化返利模式


  返利是各级代理商成长的推动力,也是非常难以操作的一个环节,既要平衡各级代理商之间的利益,也要形成多样化的返利模式,促进代理体系的不断裂变。


  软件可以帮助企业进行多种返利模式的操作,应用较多的是垂直销售返利,即代理商通过销售获得差价;平层返利,即推荐团队人员或推荐人员的销量返利;团队返利,即通过团队业绩所获得的奖励;合伙人返利,即合伙人层级的代理人分享团队佣金。


  二、管控产品,控制市场


  1、把握源头,控制进货渠道


  进货渠道是非常重要的一个环节,作为企业,需要知晓每一件产品的去向,才能对经营了然于心。如果借助一些软件则可以简单做好进货工作。比如不同级别的代理商可以选择通过软件层层进货。当然,选择进货后代理商也可以自由选择货物存放地点,便于微型代理商的经营。


  通过系统规律的进货方式,进货变得井然有序,如果出现窜货等问题,也便于及时凭证查找,及时纠正。


  2、扫码发货,避免窜货


  窜货是商业市场中时常出现的一个问题,不过窜货并非不可控,只需通过软件进行扫码发货,即可严格控制货物的源头,避免窜货问题的出现。


    三、自动财务结算,做好资金管理


  随着销售网络的壮大,对于各级代理商进行返利结算,是对企业巨大的考验,财务、资金问题不可避免,那么如何才能做好财务管理呢?


  1、财务自动结算


  财务自动结算是移动电商销售网络管理中的重要一环,由于销售网络中所涉及的资金较为复杂,比如代理商佣金等,如果单一依靠人工财务结算将会耗费巨大的人力,借助软件进行每一笔支出的自动结算,可以让每一笔款项的收支清晰明了,也利于形成基础数据资料,便于通过统计报表、图像进行数据分析。


  2、精准结算代理商佣金


  移动电商的代理商层级往往较为复杂,相应的佣金计算也同样如此,不过借助软件就可以化繁为简,高效精准地计算出不同层级代理商的佣金。


    四、便捷操作系统


  借助软件进行移动电商销售网络的管理,不仅只是人员、产品、佣金的管理,也可以拥有便捷的操作系统,比如商家可以直接通过软件设置发布营销活动、进行发货、发展代理商等,不同层级的代理商都可以借助软件进行自身经营的营销、发货、数据分析等。


    一款良好的软件有助于商家向规模化、系统化、专业化演变,也利于对销售网络中的各个环节做好把控工作,将会为营销网络的扩大打下良好的基础。




       拉手微店是由国内知名电子商务平台拉手网着力为支持商家企业经营而倾力打造推出的,是一款以微信为基础的商家经营与管理系统。


       拉手微店智慧商城 www.lashouwd.com 深知行业现状及用户痛点,特别侧重微商版块集展示、推广、互动、成交等为一体的微商营销系统,覆盖微店建设编辑模式,各类线上线下促销工具。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

21

主题

158

帖子

1009

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1009
发表于 2017-5-9 14:45:20 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



Archiver-手机版-小黑屋-温州网 [浙ICP备14023902号-

GMT+8, 2019-10-24 06:06

温州市苍南县门户论坛

网页技术支持:出名工作室

快速回复 返回顶部 返回列表